フリスクです。
『モノを売る (お金をもらう)』
には3つの段階があるんですが、これらを理解する事で高単価商品のリピート成約の難易度がグッと下がります。
ではいきます。
1つ目は、
“メリットやデメリットを伝えてお金を払ってもらう”
という段階。
これは、
・商品を買ったらどれだけ良いことがあるのか？
・お金を払って参加したらどんな未来が待っているのか？
みたいなメリットやベネフィット (変化) を明確にして、
“商品の金額 ＜ 商品の価値”
である事を伝えるってことです。
商品や何かしらのサービスが5万なのであれば、
もしそれを買った時に、5万以上の価値を感じれると思ってもらったらお金を払ってもらえる、みたいな感じです。
エネルギーパラダイムでいうと、
“5万円分のエネルギーを投資して、5万円以上のエネルギーが受け取れると分かったら行動してもらえる”
とも言えます。
まあほとんどの場合がこの段階で、お客さんも発信者側も大体みんなこういう考え方で取り引きしているわけです。
でもこの次の2つ目の段階として、
“その人みたいになりたい (近づきたい)”
とか、憧れでお金を払う、参加を決める、っていうのがあります。
後は
『この人を応援したいからお金を払う』
っていうのもありますね。
YouTubeとか配信アプリの投げ銭、スパチャはまさに応援したいからお金を払っている、っていうやつです。
さっきググって知ったんですが、粗品のスパチャが累計1億円突破したらしいです。
彼ほどの知名度や芸人としての実力があるからこその金額なのでいきなりここを目指すのが難しいですが。
で、3つ目の段階は何かっていうと、
“関係性にお金を払う”
という段階。
「今後もずっと関係を築いていきたい」
「長期的に関わっていきたい」
「その人と関係性を深めていきたい」
みたいなイメージです。
JVしたりビジネスパートナーになるのか、集客を手伝ってもらうのか、サポートを協力してもらうのか、何か別の形で関わるのかは人それぞれだけど、
商品やサービスはあくまで “きっかけ” に過ぎず、その関係性に対してお金を払う、という事です。
『人生を共にする』
とまでいくと大げさかもしれませんが、それぐらいの長期的な目線で応援し合う(助け合う、分かち合う) みたいなイメージ。
でですね、
2つ目の段階以降は、抽象度を上げたエネルギーの視点でいうと、
“お金を払った(エネルギーを投資した)から、それ以上のお金 (エネルギー)が得られる”
というステージではないです。
だって、例えば投げ銭やスパチャをしたからといって、自分が払った以上のお金は基本的には返ってきません。
これは言い換えると、
“エネルギーを与えたら、何か別のエネルギー (リターン) として返ってくる”
という事を理解しているからこそできることです。
2つ目と3つ目の段階はそういう意味でいうと同じような感じですが、
その人と関係性を築いたり一緒に関わることで、明日から仕事頑張ろうと思えたり、励まされたりして、何かしらのエネルギーを貰えるわけです。
エネルギーを投資することで、その人の “世界観を味わいたい” という表現もできます。
好きなアーティストや有名人のライブグッズとかを購入する時の心理ってそういう側面もあります。
“その人の世界観を日常でも感じていたい” から、キーホルダーとかタオルとかグッズって買われるんです。
話戻すと、
僕ら発信者は、最初から2つ目、3つ目の段階(ステージ) を目指すべきです。
読者さんやフォロワーを増やしたりコピーライティングを学んでも高単価商品やサービスが中々売れないのは、
「この人と長期的な関係を築いていきたい」
「今後もずっと関わっていきたい」
と思われていない事が原因なんですよ。
例えば、半年間で30万円のサービスを提供するとします。
半年の間で30万円以上の価値提供をできるか？
満足してもらえるのか？
と、この場合6ヶ月という短期の時間軸でしか考えてない人がほとんどです。
（つまり、これは1段階目のステージです。）
そうではなくて
“半年の間で30万円以上のエネルギーは余裕で受け取れるし、絶対に人生好転できそうだし、潜在的なコンプレックスとか負の面も全部解消されるし、期間が終了後も何かしらの形で関わって長期的に深い関係性になれる”
というように感じてもらう事によって、
高単価のサービスでも継続されやすく、LTVも伸び、口コミや紹介をしてもらえるから新規集客のコストも下げることが可能になるんです。
だから、少ないフォロワーでも少ないアクセス数でもビジネスとして十分成り立つんですよ。
僕自身もその基準値でやり続けているからこそ、よくご紹介を頂いてます。
これ僕の勝手な想いというか願望に近いことなんですが、
これを読んでくださっている方、僕の読者さんも、価値観とか波長の合う濃い関係性の人を一人でも多く増やしていって欲しいなって思ってます。
・購入者と販売者
・弟子と師匠
・生徒と先生
みたいな短期的な一過性の関係性って僕はあまり好きじゃないんですよね。
仲良しこよしで馴れ合いをした方がいい、っていう事が言いたいわけではないです。
そういうビジネス上での関係性の垣根を超えて、お互いにエネルギーを高め合え成長し合える “志士”、“同士” みたいな関わり方をしていってもらえたら、
お互いにもっと『人生の役割』とか『生きがい』が発揮されるはずです。
そういう人を集めれたりするのが情報発信ビジネスの良さでもありますよね。
ただもちろん
「こういう世界っていいよね」
みたいな抽象論とか幻想を見せるだけではなく、僕の発信をずっと追ってくださっている方ならわかると思いますが、
現実を直視した、地に足つく実務的なビジネスの構築方法やその具体的な手順、実践方法なども交えながら2024年も引き続き発信していきますのでよろしくお願いいたします！
…ときれいにまとまったか分からないですが今回はこの辺りでｗ
P.S.
10日に配布したレポートは、LINE受け取り人数120名を超えました。
あ、本編ページはいつ内容を修正するか分からないんで気になる方は早めにどうぞ。
追加特典の
「ダイレクトレスポンスマーケティング大解剖セミナー」
1時間超え特別動画は【今日の23時59分】で完全終了します。
ではでは！
