こんにちは、フリスクです。
今回は『見込み客の4つの問題意識』というテーマをお届けしていきます。
今からお伝えする内容を理解して情報発信をしていかないと、商品やサービスがまったく購入されなくなります。
大量ツイートしたり1万フォロワーとかのインフルエンサーになったとしても、見込み客の問題意識を分かっていなかったら全く売れません。
『お友達が多い=商品売れない』
です。
いくらフォロワーを増やしても『お友達』が増えるだけです。
理由は読み進めてもらえれば納得するはずです。
最短で結果を出してその後も持続可能なビジネスを作っていく上でも、0→1フェイズの段階から今からお伝えすることを意識しないといけないんです。
じゃあいきますね。
見込み客の4つの問題意識
人の悩みの段階って4つに分かれます。
１：無知
２：無関心
３：考え中
４：今すぐ解決したい
この4段階です。
ダイエットのジャンルを例に解説しますね。
１：無知
知らないっていうのは問題を認識できないという状況です。
例えば太っているけど本人は太っていることに気づいていない、っていう状態。
だから１番の人に何か行動してもらうには、問題を認識させる（あなたはデブですよ！！）ところからスタートする必要があります。
そんな直接的に
「あんたはデブなんだから！」
って言ったら自己肯定感下げるのでアウト過ぎますけどねｗｗ
言い方は気をつける必要がありますが『無知』の段階の人に関してはまず気付いてもらう事をしないといけません。
よくありがちなのが、ビジネス系でいうと「このまま本業を続けても給料が下がるから副業始めたほうが良いですよ」みたいなやつですね。
２：無関心
この段階では太っていることに本人は気付いています。
「俺ってデブじゃん・・・」
でも「まあいいっか☆」っていう状態がこの『無関心』っていう段階です。
問題には気づいているけれど、解決しようとは思っていないっていう段階がここになります。
ビジネス系でいうと「副業しないといけない気はするけど難しそうだしまあそのうちやるか〜」ぐらいの意識の人ですね。
３：考え中
これは解決策を探してる段階ですね。
「痩せるためにダイエットしよっかなー筋トレしようかなー」
みたいな状況です。
この意識の人は、問題を放置したらやばいんなって事に薄々気付いてます。
ビジネス系でいうと「副業したいけどどうしよう」みたいな感じですね。
４：今すぐ解決したい
いますぐ客っていわれるやつですね。
ダイエットだったら
「いますぐ痩せたい！！」
っていうのがこの段階ですね。つまり緊急性があるということです。
いますぐ問題を解決したいと考えているので一番行動（商品を買うとか）してもらいやすい段階です。
ビジネス系だったら、
「いますぐビジネス始めたい！副業したい！！」
みたいなニュアンスですね。
緊急性が高い人を集めるべき
…という感じで、僕たち人間って悩んでる段階が4つに分かれます。
その上でですね、僕たちがターゲットにするべきなのはどれだと思いますか？
なんとなく分かると思いますが、4番目の『今すぐ解決したい』っていう人をターゲットにして情報発信するべきです。ツイートもブログ記事もYouTubeもキラーコンテンツも全部です。
今すぐ解決したいっていう人は商品やサービスを購入しやすいからです。だからこの段階の人だけを集客していけばOKです。
教育っていう言い方あんま好きじゃないんですが、イメージしやすいように教育って言いますがそうすれば教育の手間が省けます。
・ビジネスとか副業の必要性を伝えたり、
・痩せないと悲惨な未来になることを伝えたり
こういうのを伝えなくて済みます。
だから普段ツイートするときも、緊急性が高く、いますぐ悩みを解決したいという層に向けて発信した方がいいです。
圧倒的に商品やサービスが売れやすくなりますから。
例えばそういった緊急性が高い人達に対して、
「副業をやるべき！会社の給料だけじゃあ食ってけませんよ？」
なんて呼びかけても意味ないですよね。
そんな事知っとるわ！！
と思われてまったく共感されない発信になってしまいます。
だからとにかくたくさんリストを集めないといけないわけではありません。
商品やサービスを買ってくれないような人を集めるより、悩みが深く緊急性がある人を集めたほうが売りやすいです。
ゼロイチフェイズにおいては特にです。
是非その辺り意識してみて下さい^^
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やる度に多くの方から反応を頂けるので、次は『実績ゼロでも情報発信をしながら稼ぐ方法』というテーマで伊藤さんと解説していきます。
収録しながら、「これ初心者のとき知りたかったわ・・」って考えたら相槌忘れそうになって焦りましたｗ
この対談音声は
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◎明日、17日の19時
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に公開するのでお楽しみにです！！
▼前回の対談音声のまとめは以下のリンクから見れます。
【対談音声まとめ】人生とビジネスを一致させるコンセプトメイキング
それでは！
アデュー^^/
↑
どうでもいいですが一時期これ大学生の時流行してましたｗ
【著者プロフィール】
岐阜県のド田舎出身。
中卒パチンコ狂いの父親と不倫相手に息子の奨学金を貢ぐ母親の元で育つ。
生まれと育ちの ”劣等感” から「自分なんか何やっても無理なんじゃないか」と、人生に対しての「悟り」ではなく「諦め」の地獄の高校生活を送る。
卒業後は偏差値37のFラン大学に進学、就職活動ではまさかの内定ゼロ。
ノルマ未達成の社員に上司が灰皿を投げつけるヤ◯ザのような不動産会社に勤務。
毎日ポスティングチラシを２０００枚配り歩き、挙句の果てにはストレスで病気に。
「このままではやばい」と上司に辞表を叩きつけ、一念発起しアフィリエイトを開始。
半年間の時給０円ブロガー生活を乗り越えアフィリエイト１本で生計を立てられるようになる。
「こんな自分でもやればできる」と自信を取り戻すも、次第に、
「１人ぼっちで稼ぐことの辛さ」で悩み始める。
働き方の迷路にハマりながらも、脳科学・心理学・哲学をメインに３年間独学で勉強し、
「生きがいと働き方を統合する」メソッドを開発、情報発信を開始する。
これまで累計５００人以上にスモールビジネスを指導し、自身も「仲間をつくりながら一緒に稼ぐ」ことを体現。生徒には月商７桁多数。
情報発信の活動理念は、周りの目を気にせず、常識の枠を超えて、「自己実現」と「他者貢献」を心から達成できる人を増やすこと。
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