コンセプトって何？作らないとどうなるの？

フリスクです。

(この記事を読んだ方の感想↑)

前回までの伊藤さんとの対談音声で、コンセプトメイキングをやるとどうなるのか、逆にやらないとどうなるのかっていうのを理解できたと思います。

今回は僕なりの視点で、コンセプトメイキングについて解説しようと思います。

復習も兼ねてなのですが、

・質の低いお客さんが来てしまう
・読者さんの反応がなんか薄い
・しっかりプロモーションしたのに商品が全然売れない
・LP作ったのにリスト取れない

っていう問題の根本的な所ってずばり「コンセプト」が無いからなんですよね。

稼ぐ系の発信を例にすると分かりやすいんですが、ノウハウの発信しかしてない人ばかりです。これじゃあ駄目なんです。

「ノウハウを提供すれば喜んでもらえるじゃないか！」って思うかも知れませんが、もちろん初期の段階では勢いでノウハウだけ語ったり、有益情報をまとめたコンテンツを差し出せば人は集まります。

僕もコンセプトの概念を知らない時はそんな感じで集客してました。求められているものを提供するだけですから集まりやすいんですよね。

でもいずれ壁にぶつかる時が来ます。

なんでかっていうと、なんとなく分かるかもしれませんが、ノウハウは勉強すれば誰でも発信できるからです。

ノウハウやHow to（方法論）は誰でも言えるから、あなたである必要が無いんです。

例えばAさんが販売している情報商材を1万円で買ったとします。

その内容をBさんが要約して、今後は3000円で売ります。

…はい、この時点でAさんが負けますよね。だって同じノウハウを言っているんだからそりゃあみんな安いBさんから買いたいと思うわけです。

「あの店はブロッコリーが200円!?ならうちは100円だ！」

みたいな感じで、要するに価格競争の勝負（同一線上の勝負）になっちゃうんですよね。

つまり、

あなたから商品を買う理由が無くなってしまうんです。

しかもノウハウだけ発信していても、集まるのはあなたに興味を持ってるんじゃなくて、あなたが持っている「ノウハウ」に興味ある人です。

だから極端な話、「もうあんたからノウハウは吸収したし、月収50万達成したからあんたはもう用済みだ。じゃあねーバイバイ！」

と離れられてしまいます。

あなたよりも、より良い情報・より凄いノウハウをたくさん持ってる人が現れたら、お客さんはそっちに流れます。

月収5万の人よりも月収30万円の先生に教わりたいし、もっと凄腕で月収200万円の人が出てきたらそっちに人が集まるのは当然っちゃ当然ですよね。

実績とか分かりやすい客観的な評価をアピールすることがブランディングだと思っている人がいますがこれは死ぬほど的外れです。

いくら稼いでいるとか生徒が何人いるとか、商品を何本売ったとか機能的な面で争っていたら絶っっっっったい×100000、駄目なんですよ！！！（伝われー！！）

商品・サービスが

自分よりも価格が安くて…
自分よりも中身・ボリュームが膨大で…
自分よりもノウハウが最先端で…

っていう人が隣に出てきたら「こっちの方がええやん」ってお客さんそっち行っちゃいますよね?

でも、

独自の価値基準を作り上げることができれば勝ちゲーになります。

（※こっからめっちゃ大事な事を話します）

独自の価値基準ってなにかっていうと、「俺の価値観が正しい！」みたいに自分の正義を貫くことです。

分かりにくいので恋愛ジャンルを例に出すと、例えば「○人抱いた！」「○人と付き合った！」っていうのは世間一般の評価基準です。

でも、「物怖じしないメンタルを目指す。1万人女を抱こうが根本的に自信が無かったら0点。でも最強のメンタルになれたのであれば女を抱けなくてもOK」っていうのだったら、この人はメンタルっていうのを独自の価値基準に置いてますよね？

つまり、自分の価値観をはっきりさせているわけです。

なんとなく伝わりましたでしょうか？

僕のコンセプトだと、”いくら稼いだか？”という部分で勝負していません。

具体的に言うと、

・どれだけ無形資産（信用、スキル、人脈、意志力）があるか、その無形資産というエネルギーをしっかり交換できているか（循環できているのか）

っていうのを正義としています。これが僕の価値基準です。

これに共感する人だけに商売をしています。

自分だけの価値基準をもとに情報発信をすることで、その人の価値観や思考回路が垣間見えていきます。

そうやってその人の情報発信の世界観が出来上がっていきます。

本田圭佑ってサッカーのテクニックや知識をいっぱい語っているからファンが多いわけではないですよね。

本田圭佑の事を好きな人って、本田圭佑の価値観や思考回路、世界観に触れたいからYouTube観たりしますよね。

僕らが目指すべきのはそんな状態。

ノウハウ屋を目指したらガチでアウトです。ノウハウだけ語っていたら、集まるのはノウハウを欲している人だけになります。

そうではなく、しっかりと自分の世界観を構築する事。つまりコンセプトを明確に読者さんに共有していく事が鬼ほど重要。

これが息の長い情報発信をするで死ぬほど大事なことです。

自分の価値観や信念、軸、正義が無いから共感も生まれません。

共感が生まれないから当然濃いファンが生まれない。

「ファンを作るにはたくさん価値提供をする事です！」なんて言われてたりしますが、惜しいです。

価値提供するのは大前提。スタートラインにたっただけです。

その上で、

・なんで情報発進をしているの？

・どんな人に届けるべき？逆に届けるべきではない人は？

・これだけは譲れないっていう正義は？想いは？

・あなたじゃなきゃ駄目な理由は？

というようにコンセプトの輪郭を明確にし、「この人にだったら俺が一番価値提供できる。俺以外にこのお客さんは救えない」っていうように自分だけの土俵を作りあげるべきです。

つまり、「あなたしか駄目なんです。他の人じゃなくて、あなたに教えてもらいたいんです！！」っていう状態に持ってくるべき。

そうすればライバルに比較されないし、当然実績とかの勝負じゃなくなる。

だから、

・質の良いお客さんとだけビジネス続けていく事ができるし、
・何度でも商品を買ってもらえるようになるし、
・勝手に口コミが拡散されて新規顧客が集まり続ける、

ようになるんですよね。

ずっと結果を出し続けるためにも、是非コンセプトを練り上げてみてください。

【著者プロフィール】

岐阜県のド田舎出身。

中卒パチンコ狂いの父親と不倫相手に息子の奨学金を貢ぐ母親の元で育つ。

生まれと育ちの ”劣等感” から「自分なんか何やっても無理なんじゃないか」と、人生に対しての「悟り」ではなく「諦め」の地獄の高校生活を送る。

卒業後は偏差値37のFラン大学に進学、就職活動ではまさかの内定ゼロ。
ノルマ未達成の社員に上司が灰皿を投げつけるヤ◯ザのような不動産会社に勤務。

毎日ポスティングチラシを２０００枚配り歩き、挙句の果てにはストレスで病気に。

「このままではやばい」と上司に辞表を叩きつけ、一念発起しアフィリエイトを開始。
半年間の時給０円ブロガー生活を乗り越えアフィリエイト１本で生計を立てられるようになる。

「こんな自分でもやればできる」と自信を取り戻すも、次第に、
「１人ぼっちで稼ぐことの辛さ」で悩み始める。

働き方の迷路にハマりながらも、脳科学・心理学・哲学をメインに３年間独学で勉強し、
「生きがいと働き方を統合する」メソッドを開発、情報発信を開始する。

これまで累計５００人以上にスモールビジネスを指導し、自身も「仲間をつくりながら一緒に稼ぐ」ことを体現。生徒には月商７桁多数。

情報発信の活動理念は、周りの目を気にせず、常識の枠を超えて、「自己実現」と「他者貢献」を心から達成できる人を増やすこと。

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人生とビジネスを一致させて「存在意義」や「エネルギーの源泉」を明確にすることを前提に、

田舎で無気力で生きていた充実度0、実績0、スキル0、の昔の僕のような会社員でも

・誰にも依存せずに一生食いっぱぐれない実力とスキルを手に入れ自立する

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『月収30万〜月収100万円を安定して達成させる持続的なビジネスを作る思考法と肌感覚』

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