無料情報と有料情報の線引きは?出し惜しみしてたら負けゲーに。

こんにちは、フリスクです。

たまに読者の方から、

「情報を無料と有料でどう分けたらいいかわかりません」

「有益ノウハウは出し惜しみしないほうがいいんでしょうか?」

と質問頂くので、これに回答していこうと思います。

もう結論からズバッと言ってしますと、出し惜しみせずにガンガン発信するべきです。

無料情報と有料情報を分ける必要はありません。

「こっからは有料にしよう」とか考えなくてもいいです。

・この続きは別の企画で〜
・ここから先はコンサル生限定で〜

みたいに引き伸ばしてやる必要無しです。

無料で良質な発信をするからこそ興味を持ってもらい、信頼してもらうことによってお客さんに商品・サービスを購入して頂けるんです。

まず先に価値提供をするから、人が集まってくるんです。

あなたが普段メルマガやブログを読んでいるのって、おそらくそこに無料で圧倒的な価値を感じたからではないでしょうか?

だからこそ読み続けていますよね。

コロナや終身雇用の崩壊等のタイミングが重なり、会社に属さず個人で働いたりフリーランス的な活動をする人が増えましたが、

これからの時代、どれだけ良質なフリーコンテンツを提供できるかが重要になってきます。

そこでまず喜んでもらい、あなたを信頼し、価値を感じてくれる人を集めないといけません。

売上げとか収益化とかは、人が集まった後にいくらでも修正できます。

大事なのは、信頼してもらうことです。

本当の資産は仕組みではなく、読者さんがいる事

ずっと発信を読み続けてもらう読者やお客さんがいること自体が本当の資産です。

僕も公式LINEやフリーコンテンツ、ブログなどで出し惜しみせずに書いてます。

その結果「フリスクさんのファンになりました!」「今後も学ばせて頂きます!」という声を頂けております。

もし出し惜しみをしていたら、喜んでくれる読者の方はもっと減っていただろうなと思います。

なので、特に初期の段階ではガンガン有料級の情報を発信していくべきです。

良質な発信を公開することによって人が集まって信頼して頂けるんです。

情報発信ビジネスにおいて、先に良質なものを与えるというのは基本中の基本です。

というか情報発信に限らず、何でも自分から先に与える人はどんな物事でもうまくいきます。

・自分から先に上司に報告、提案をする
・自分から先に相手を褒める、自己開示する
・自分から先に飲み会の幹事を買って出る

まず先にエネルギーを与えないと、周りや相手の人はあなたに価値(魅力)を感じません。

「俺はこんなに価値(魅力)があるのになんで周りの人は理解してくれないんだ」って嘆いてる人いますが、自分が先に与えるということをしていないから気付いてもらえていないだけです。

情報発信やコンテンツビジネスだけでなく、先に良質な情報、エネルギー、環境を提供することによって物事がうまく進むのはこの世界の絶対的な法則です。

抽象度を一度上げて考えると、まず先に与えるという意識がどれだけ大事かが分かると思います。

なので情報は無料と有料で分ける必要はなく、ガンガン出していきましょう。

ただこういう事を言うと、

「でもそれだと有料の商品売れないんじゃないですか?」と思う方もいるでしょう。

確かに勿体ないっていう気持ちがあるのは分かります。僕も初心者の頃まったく同じように思ってました。

有益な情報を無料で出してたらどうやって有料で売るの?みたいに。

販売者との距離を付加価値にする

その解決策として重要になる視点があります。

何かというと、”販売者との距離”です。

商品・サービスの提供者との距離が近くなると価値って上がるんです。

例えば、アイドルの音楽をCDで聞くのとライブ会場で聞くのと価値が違いますよね。

そんな感じに、お客さんに通話でコンサルティングしてあげたりサポートしてあげるのも距離が近いから、価値を感じてくれるんです。

あとはいつでも質問できるようなコミュニティを作ったりとか企画をやってもいいかもしれないですし。

そんな感じで、最初にあなたを信頼してもらい価値を感じてもらえれば収益化やマネタイズはなんとでもなります。

僕はいつも、もう情報自体に価値はないと言っています。

有益なノウハウを発信したら、誰かがアウトプットしてSNSなどですぐ広まるからです。

なので情報自体で勝負する時代はもうとっくに終わったと考えたほうがいいです。

場や環境を提供することによって収益化するという視点を持つべきです。

というわけでとにかく最初は無料でバンバン有料級の情報を先に出して価値提供しまくりましょう!

そうすることによってあなたの所に読者の方が集まり信頼して頂き、その後の有料のサービスや企画が売れるようになるからです。

僕がコンテンツを作りましょう、というのはその為です。

先に価値を提供して認知されるべきです。そうすればあなたの価値(実力)が伝わるからです。

というわけで初期の段階こそ、出し惜しみせずに無料で良質な情報を発信していきましょー!

それでは!

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