レポートで成約率を上げる為に必要な3つの要素について

フリスクです。

昨日は、okamotoさんとスペースやりました。

最後まで視聴して頂いた方、リアクションたくさんくれた方、毎回聞きに来てくれる方、本当にありがとうございます。

スペースやる度に

「毎回来てもらえるってまじで有り難いですよね〜」

って言ってる気がしますｗ　というか多分言ってますねｗ

ただ、昨日は僕のスペースのURLがうまく開けず、急遽okamotoさんのスペースで開催することになり、参加者の方にはご迷惑をおかけしましたm(_ _)m

僕以外にも、こういう不具合とかあるみたいなので、スペースは謎です。。

昨日のスペースのアーカイブは以下のリンクから視聴できます。
→ https://twitter.com/MKujapanglish/status/1656631730357542915?s=20

でですね、

前回の記事で、レポートを作成する時に

① 臨場感を高める

② 必要性・重要性を訴求

③ 逆張り

のが重要だという事を伝えました。

これら3つを意識する事で、きちんと成約率 (申し込み率) が高まるレポートを作る事が可能になります。

▼前回の記事はこちら

https://frisk01.com/m_r300/

今日は主に、それぞれ3つについて説明していきます。

① 臨場感を高める

これはどういう事かっていうと、

「自分でも出来る！やれる！いける！」

と読み手に感じてもらうっていう事です。

ポイントとしては、

・楽
・手軽
・簡易性（難しくない）
・困難が少ない
・早く解決できる

と、相手に “感じてもらう” ように書いていくっていうのうが重要です。

当たり前ですけど、コピペでも稼げる、とかはNGですけどね。

直接的に「簡単ですよ」「早く結果出ますよ」みたいに言うっていうよりも、あくまでそう感じてもらうっていうのがコツです。

例えばですが、

・Twitterのフォロワーが100とか少なくても出来ます

・コピーライティングのスキルが無くても大丈夫です

・コンテンツ作るだけで解決します

みたいなニュアンスです。

（あくまでそういう雰囲気を出すっていう感じです）

ちょっとでも

「自分にはハードル高いな」

「難しそうだな」

って読み手が感じたら、行動してもらえないと思って下さい。

あとはアクションプラン（手順）を示してあげるのもおすすめです。

「じゃあ今すぐ何から始めたらいいの？」

っていう所を、こういう順番で、このステップで取り組みましょう。

みたいに伝える事で、読み手の頭の中で「あとは実行するだけ！」という状態になります。

だからスムーズに行動（CTAが通る）してもらえるのです。

② 必要性・重要性を訴求

これはどういう事かっていうと、読み手に「問題を認識してもらう」みたいな事です。

基本的に、読み手に問題意識を持ってもらい、『自分ごと』と感じてもらう事が必要です。

そうする事で、読み手は解決しようという気持ちになるからです。

例えば、コピーライティングの必要性や重要性を伝える場合は

「リストが取れず集客できないのも、コンテンツ大量に作っても反応悪いのも、実はコピーライティングが原因があるんです」

とか。

「コンセプトも完璧で濃い読者もいるけど、なぜか商品が売れない。それは教育がきちんとできていないからです」

みたいに言うとか。

めっちゃ雑な例えですけどねｗ

そうやって、

「そうか、ここが根本的な問題だったから解決する必要があるな」

と読み手に重要性を理解してもらう、感じてもらうというのがめちゃくちゃ大事です。

逆に、必要性や重要性を相手に認識してもらわないと、

「自分には関係ないよな」

と “自分ごと” と捉えてもらえないので、その後行動してもらえないどころか、文章が読まれなくなり離脱されます。

だから読み手に「問題意識」を伝える必要があるんです。

③ 逆張り

3つ目は『逆張り』と呼ばれるものです。

逆張りという言葉自体は、投資の用語なのですが、ここで言う逆張りは少し意味が変わります。

世間や周り、業界で言われている多数派の意見ではなく、その逆の主張をするっていうイメージです。

例えば、

・痩せたいんだったら努力してストイックに筋トレとかするべきだ！

という風潮が業界にあったら

・楽に効率よく痩せよう

みたいなテーマで打ち出せば、そういうグッズやサプリが世間でヒットするみたいなとか。

別の言い方をすると、多数派の潜在的な声であるサイレントマジョリティ (声なき声) を拾うみたいなイメージです。

業界や市場の中で「コンセプトが大事で、それがないと稼げないよな」ってみんなが心の中で思っているときに、

「いや、コンセプトなんか無くても稼げるし、なんならコンセプト」

みたいに言う事で「え、そうなの！？」と一気に注目を浴びる事が可能になります。

なので、逆張りだったり、市場や業界など周りの潜在的な悩みや声を拾うっていうのはめちゃくちゃ強力です。

…はい、というわけで今回は

① 臨場感を高める

② 必要性・重要性を訴求

③ 逆張り

について解説しました。

この3つをうまく使いこなすことで、より読み手に行動してもらう事が可能になり、成約率や申込み率が大幅に上がります。

ただこれらはあくまで要素の一つでしかなくて、歯車の一部分でしかありません。

根本的な骨格や構造を理解していないと、ここだけ使いこなせるようになっても、CTAまでの導線はうまく通りません。

15日に実施する少人数勉強会では『集客から教育』までの体系化されたロジックを余すことなく解説していきます。

少人数の勉強会という形式なので、質問や相談あれば一人一人深く対応していけたらなと考えてます。

昨日募集を開始しましたが、早速メッセージ送ってくれた方ありがとうございます。

「参加したかったけど、時間帯の都合があいませんでした」

っていう方がいたり、キャンセル分の枠が空いたりしたので

【あと1名】

ぐらいだったら参加を受け付けようかなと。

▼参加手順
① 僕のLINEへ

「参加希望」

とご送信下さい。

②自動返信で「参加申し込みフォーム」を送るので、ご入力下さい。
※1分ほどですぐ回答できます

③ 確認後、当日のZoomのURLを送ります。

ではではー！

【著者プロフィール】

岐阜県のド田舎出身。

中卒パチンコ狂いの父親と不倫相手に息子の奨学金を貢ぐ母親の元で育つ。

生まれと育ちの ”劣等感” から「自分なんか何やっても無理なんじゃないか」と、人生に対しての「悟り」ではなく「諦め」の地獄の高校生活を送る。

卒業後は偏差値37のFラン大学に進学、就職活動ではまさかの内定ゼロ。
ノルマ未達成の社員に上司が灰皿を投げつけるヤ◯ザのような不動産会社に勤務。

毎日ポスティングチラシを２０００枚配り歩き、挙句の果てにはストレスで病気に。

「このままではやばい」と上司に辞表を叩きつけ、一念発起しアフィリエイトを開始。
半年間の時給０円ブロガー生活を乗り越えアフィリエイト１本で生計を立てられるようになる。

「こんな自分でもやればできる」と自信を取り戻すも、次第に、
「１人ぼっちで稼ぐことの辛さ」で悩み始める。

働き方の迷路にハマりながらも、脳科学・心理学・哲学をメインに３年間独学で勉強し、
「生きがいと働き方を統合する」メソッドを開発、情報発信を開始する。

これまで累計５００人以上にスモールビジネスを指導し、自身も「仲間をつくりながら一緒に稼ぐ」ことを体現。生徒には月商７桁多数。

情報発信の活動理念は、周りの目を気にせず、常識の枠を超えて、「自己実現」と「他者貢献」を心から達成できる人を増やすこと。

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